广州女装品牌设计机构

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界本落地模型《定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的体系和落地方法。
品牌定位的基本流程
步：品牌总体定位
通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点，以明确服务需求及事项，通过行业数据报告、数据软件和市场调研等，分析市场环境、竞争对手情况，结合产品优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及实施细节
第二步：细分市场定位
根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，针对品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。
第三步：客户群体定位
依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。
第四步：价格定位
对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间，可分析不同区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。
第五步：产品结构定位
分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构，进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。

如何分析用户?
首先，要界定目标客户群体。
关于目标客户，很多企业都会说：大众就是我们的目标客户。其实，目标客户绝不是越多越好，而是越精、越细、越具体越好。要界定客户群体，也不能只是人口统计学上的资料来统计，比如年龄、性别、、地域、信仰等，这些对营销定位的意义并不大。
真正有效的客户群体界定，是在消费模式上，品牌偏好上，个性特征上有共同的特点，是有可能和潜力消费某一类产品的群体。
比如当年的小队，就是针对“成长中的中”，歌词的内容也是青春期成长中的故事。再比如王老吉，主要针对那些喜欢吃火锅、吃烧烤，又害怕上火的食客。

品牌进入了顾客心智阶梯，也不代表顾客就一定会产生购买。顾客在真正进行购买决策时，一般还会有几个选择标准，这些标准有的来自产品本身的特性，即物理特性(比如：床垫软硬度、声音分贝等)。有的标准来自外界赋予的精神层面，即精神特性(比如：全国、**老店等)。而这些标准的背后，就是顾客的“痛点”和“需要”。

对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。这个阶梯会有几层?这取决于顾客对产品是高度关心还是低度关心。比如日常用品(、啤酒、牙膏等)就往往是高关心度产品，它们的阶梯会多一些(但一般也不会**过7个)，而那些不经常购买的产品(比如家具、割草机、洗碗机)等的阶梯则通常相对较少。还有一些产品也不经常购买，但由于它们在很大程度上能体现个人地位(比如汽车、手表、房产等)，因此也是高关心度产品，会有较多层阶梯。
中国品牌用英文命名都是错的。原因在于中国人的认知是看汉字，不是看英文。那为什么国外品牌都是英文呢?因为那是人家的母语，当然用英文。中国的母语却是汉字。很多企业认为英文代表国际化，万一哪天成为了国际品牌却还没有英文名不太好。我们的观点是，你想的太久远了。要想成为国际品牌的前提是，你要先成为国内。(或者你可以取个英文名并注册，但不要说出来，因为中国人看汉字，不看英文，看不懂英文。)
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